Главни ВЦ-ови, оснивачи деле како изградити успешну СааС компанију – ТецхЦрунцх


Изградите сјајан извршни тим, тражите случајеве поновне употребе

Прошле недеље у ТецхЦрунцх-у Распадан у Сан Франциску, угостили смо трибину на Ектра Црунцх позорници на тему „Како изградити СааС компанију од милијарду долара.“ Бољи наслов би вероватно био „Како изградити успешну компанију СааС.“

Разговарали смо са Вхитнеи Боуцк, ЦОО у ХеллоСигн-у; Јиоти Бансал, генерални директор и оснивач компаније Харнесс, и Неерај Агравал, партнер компаније Баттери Вентурес, како би добили свој поглед на то како да прођу кроз различите фазе за изградњу те успешне СааС компаније.

Иако не постоји чаробна формула, покрили смо много темеља, укључујући проналажење одговарајућег тржишта производа, остваривање раних прихода, важност стварања тима, шта радити када раст успорава и на крају, како решити тензију између раста и профитабилност.

Проналажење производа на тржишту

Неерај Агравал: Када разговарамо са тржиштем, оно што стварно тражимо је поновљив образац случајева коришћења. Дакле, када говоримо са потенцијалним клијентима – речи које они користе, болна тачка коју користе – су врло сличне од позива до позива? Једном када видимо тај образац, знали смо да се уклапа у тржиште производа, а то можемо поновити.

Јиоти Бансал: Приход је једна од мера погодности производа. Да ли га купци прихватају и добијају ли вредност од тога и обнављају? Док не почнете са добијањем првог сета обнове и првог сета проширења и срећних успешних купаца, заиста немате одговарајуће тржиште производа. То је једини начин на који можете знати да ли производ стварно ради или не.

Вхитнеи Боуцк: Не ради се само о приходу – мере успеха у свим фазама морају донекле да се трансформишу. Морате да гледате на употребу, усвајање, обнављање вредности, проширење и, наравно, последице, промене да бисте добили добре здравствене показатеље о томе како радите са стањем на тржишту производа.

Стварање раног прихода

Јиоти Бансал: Као оснивачи схватили смо да је прелазак од идеје до раних прихода једна од најтежих ствари за направити. Први милион прихода односи се на уличне борбе. Оснивачи морају отићи тамо и освојити посао и учинити све што је потребно да би дошли до прихода.

Како приходи расту, оно на шта се фокусирате као компанија мења. Нула до милион долара, ваш циљ је да нађете одговарајуће тржиште производа, учините све што је потребно да бисте што раније стекли купце. Милион до 10 милиона долара, почнете да је скалирате. Десет до 75 милиона долара односи се на продају, извршење и (на) 75 милиона долара плус, прича се мења у начину на који излазите на нова тржишта и сличне ствари.

Вхитнеи Боуцк: Стварно морате добити ову анкету са тржишта да бисте могли заиста да покренете замах и раст. Модел фреемиум један је од начина на који започињемо ангажовање људи – видљивост производа, излагање производа, стварно размишљање о људима и искрено, ширење речи о томе како овај производ може да пружи вредност.

48833421487 5933а39235 к

Фото: Кимберли Вхите / Гетти слике за ТецхЦрунцх