Избегавајте високе стопе напуштања почетне странице – ТецхЦрунцх


Савети о садржају маркетинг увек говори о привлачењу људи на ваш блог.

Али, шта је с оним кад су тамо – како ћете их онда добити купити од тебе?

То је конверзија половина маркетинга садржаја и то ћу покрити: претварање читалаца у купце који плаћају.

Прво су прочитали. Онда, они купују.

Када посетиоци стигну на ваш блог, треба да се десе три ствари:

  1. Прво морају почети да читају – уместо да поскакују.
  2. Затим наставите да читате барем на пола пута.
  3. Коначно, требало би их наговорити да читају више или претварају: пријавите се, претплатите се, купите итд.

Подаци кривуље потражње показују да кад читаоци заврше овај пуни ланац догађаја – за разлику од прескакања корака 2 – већа је вероватноћа да ће вас на крају купити.

Зашто? Људи више верују вашој марки након што су конзумирали ваш садржај и сматрају да сте висококвалитетни и ауторитативни.

Оптимизирали смо десетине милиона приказивања блога и имамо три нова увида која ћемо делити у овом посту. Свака нада ће помоћи присилити читаоце да се стрпе и купују.

Побиједимо високе стопе напуштања почетне странице – темељ маркетинга за садржај.

Наведите посетиоце да започну са читањем

Прво, неколико очигледних савета: Добијање посетилаца за читањем започиње снажним уводом.

Добар увод купује добру вољу код читалаца тако да они настављају да читају – и толеришу ваше досадне делове.

Три су добре компоненте:

  1. Кука. Прочитајте о кукама овде.
  2. Прескочите саморазумљиве пахуље. Прочитајте о сукцесивности овде.
  3. Закажите своје подтеме како бисте уверили посетиоце да су слетели на право место.

Највећи блогови на мрежи укључују табеле са садржајем при врху својих постова како би уверили читаоце. Не само да користи СЕО, већ побољшава и брзину читања.

ГеттиИмагес 913560720

Слика преко Гетти Имагес / з_веи

Нека читају након што започну

Након што посетиоци почну да читају, имате три тактике да их задржите:

  1. Оптимизација пада.
  2. А / Б тестирање.
  3. Анализа стопе излаза.

На тај начин ћемо побољшати стопу читања и конверзије.

Оптимизација пада

Понекад, када пишем пост на Јулиан.цом, нађем мало људи који га заправо читају. Они се пробијају на пола пута и тада одбијају.

То откривам гледајући моје карте дубине помицања помоћу Хотјар.цом. Они ми показују колико далеко пролази један просечни читалац. Затим те податке упарим са просечним временом проведеним на страници, који добијам од Гоогле-а Аналитика.

Кад год приметим лоше стопе завршетка читања, проводим десет минута оптимизујући свој садржај:

  1. Позивам се на топлотне мапе да видим који су одељци натерали људе да престану да читају.
  2. Затим преписујем оне преступне одељке да бих био што примамљивији.

Овим се рутински постижу 1,5-2к појачања у стопама очитавања, што може довести до сличног појачања конверзије.

Видите, ја никада не објављујем пост на блогу и онда крените даље.

Ја према својим постовима третирам на исти начин као према сваком другом маркетиншком средству: мерим и понављам.

Из неког разлога, чак и професионални продавачи садржаја објављују своје постове и једноставно настављају даље. То је лудо. Не трошење 10 минута на оптимизацију може бити разлика између људи који прождиру ваш пост или нису у могућности да се пробију на пола пута.

Конкретно, ево поступка за преписивање падајућих места поста да би читаоци наставили да читају.

Како извршити оптимизацију падајућег рачунара

Снимак екрана 2019 08 06 20.34.53

Слика преко Јулиан Схапиро / Јулиан.цом

Прво снимите топлотну мапу свог блога. Било који алат за топлотну мапу ће учинити. Користим Хотјар.цом.

Затим, кад год видите, рецимо, 80% читалаца како се заустављају на вашем посту, али само један део их доведе до краја, знате да имате проблем у стражњој половини поста: то је вишеструко, неразумљиво или искључено – тема.

Ваш задатак је пронаћи ове падајуће тачке, а затим преписати садржај који је увредљив користећи четири технике:

  • Сажетост: Направите поглавље сажетијим: исеците пунило и пребаците се на листу метака попут оне коју сада читате. Или, у потпуности избришите одељак ако није занимљив.
  • Убризгавајте увиде: Можда је ваш садржај сам по себи јасан и досадан. Препишите је романом и изненађујућим мислима.
  • Нека наслови буду примамљиви: Учините наслов наредног одељка привлачнијим. Можда читаоци одбијају јер виде да је наслов следећег одељка досадан или ирелевантан. На пример, уместо да насловите следећи одељак „Завршавање“, поново га напишите у нешто више подизање обрва попут, „Шта још увек не знате.“
  • Цлиффхангерс: Завршите одељке изјавом попут „Све што сам вам управо рекао, истина је, али постоји велики изузетак.“ Затим одузмите изузетак до следећег одељка. Нека читају.

Једном када испеглате места за одустајање, можда 35% ваших читалаца заврши пост уместо 15%. Ово поуздано функционише и то је начин да се постигну побољшања конверзије на вашим постовима са највишим степеном искориштавања.

То је тако само по себи разумљиво, али нико то из неког разлога не чини.

И тек почињемо Постоји још једна, ефикаснија техника за оптимизацију вашег садржаја: А / Б одломци за тестирање. Док оптимизација за одбацивање изглађује потешкоће у вашем чланку, А / Б тестирање је начин на који ћете стопе очитавања пребацити на нови ниво.

Пре него што започнемо, следите даље

Док истражујемо тактике доле, добродошли сте да посетите два блога који садрже ове технике:

Ако вам је потребан пример за СЕО пре него што наставите, погледајте мој други ТецхЦрунцх чланак о овој теми и овој оријентацији овде.

Садржај А / Б тестирања