Место за проналажење следеће велике ствари у ЦПГ-у



<див _нгцонтент-ц16 = "" иннерхтмл = "

Пре три године, Мегхан Асха започела је серију вечера под називом ФоундерМаде како би окупила брендове потрошача и предузетнике који их граде. & Нбсп; Како ФоундерМаде Вест почиње 16. октобра у Санта Моници, сео сам са Мегхан да разговарамо о њеном путовању, о ономе што има научила да ради са новом генерацијом потрошачких брендова, и највеће трендове које примећује у свету потрошача.

Даве Кнок:& нбсп; & нбсп; Зашто мислите да потрошачке марке постају толико популарне као нови простор за амбициозне предузетнике?

Мегхан Асха:& нбсп; & нбсп; Постоји толико много занимљивих потрошачких трендова који се дешавају. Због тога што смо сада са транспарентношћу у жељи да знамо шта стоји иза бренда, способни смо заиста дати већи глас потрошачком производу и желећи знати састојке. Чак се и начин на који конзумирамо садржај, медији и производи стварно промијенио због онога што радимо са Инстаграмом и дигиталом. Много нових потрошачких брендова је зрело за појављивање на тржишту.

Потрошачки брендови који постижу свој напредак и стварно раде заиста су они са врло аутентичном мисијом која стоји иза њих. А они узимају тржишни удео од ових већих ЦПГ компанија, мењају тржиште и често их купују веће компаније.

Кнок:& нбсп; & нбсп; ЦБД ће бити један од ваших фокусних сегмената за овогодишњи ФоундерМаде. Шта мислите, што заиста раздваја профињеније, поузданије и успешније брендове од искрено, можда златни налет других који покушавају да преплаве тржиште врућег тренда?

Асха:& нбсп; & нбсп; Мислим да је образовање. Мислим да потрошачи имају толико информација на дохват руке и можемо да њушимо превару и можемо да њушимо оно што је збуњујуће. Тако да на тржишту постоје невероватни, невероватни ЦБД производи, а ту су и они који треба да се виде. И мислим да се с тим треба догодити пуно образовања. Најбољи они које знам у индустрији заиста праве поента да се прво едукују свог купца.

Они знају да је то збуњујуће. Они знају да је цео овај ЦБД тренд ка супер, супер збуњујућем потрошачу и сви су на опсегу. Разликујете се од стварног образовања становништва и стварања готово образовне платформе око њега.

Кнок:& нбсп; & нбсп; Дакле, на основу вашег искуства у ФоундерМадеу, шта мислите који су заједнички фактори покретања међу предузетницима са робним маркама високог раста?

Асха:& нбсп; & нбсп; Мислим да су усредсређени на број један, производ и само имају заиста, стварно јасну разликујућу причу иза свог бранда. Дакле, пример би био, РКСБАР, били су веома, врло једноставни у ономе што пружају, зар не? Била је то врло јасна амбалажа, јасна мисија. Нису урадили 15 различитих ствари. Нису ушли у 50 различитих СКУ пудера и различитих ствари. Они су се буквално само држали једне ствари у којој су били добри и управо су лансирали те различите окусе.

Када лансирате бренд, урадите једну ствар заиста, заиста добро.

Мегхан Асха

Што се тиче покретања бренда, учините једну ствар врло добро. А затим једноставно пробушите па се концентришите на продају и дистрибуцију и учините то добро као што је могуће, након што добијете тип производа. Понекад се осећам оснивачима потрошача, раде превише ствари одједном. И ако можете само да размислите о оној ствари по којој ћете бити познати, то ће стајати тест времена. А онда од тога можете градити и друге ствари.

Али прво се држите вашег кључног производа јер постоји толико производа на тржишту. Стално нам долазе трговци који нас питају какви ће бити нови производи ове године. Они који се издвајају су они који имају врло јасну тезу, јасно су о томе шта дају купцу, о томе шта је њихова мисија, ко је њихов клијент и како их опслужују.

Кнок:& нбсп; & нбсп; Како позадина вашег ризичног капитала утиче на савете које делите са оснивачима ЦПГ брендова на овим препуним тржиштима?

Асха:& нбсп; & нбсп; Био сам на обе стране стола. Прикупљао сам новац за своју технолошку компанију и помагао сам другима да прикупе новац. Дајем савете оснивачима који прво пронађу тржиште производа у складу са оним што радите, а затим прикупе капитал.

Јер чак и код ФоундерМаде то није требало да буде посао. Жонглирао сам са два посла и то урадио јер је то нешто због чега је моја деветогодишњакиња била врло срећна. И то бих радио бесплатно, а волео сам помагати и друге људе да граде. И имали смо терминске листе, имали смо неке инвеститоре који су дошли на изложбу. Гледали су у оно што ми радимо и изгледали су као: "Ви момци сте продали сајам, и ово ће бити огромно. Ово је ваш први наступ и имате само стојећу собу. И ово је лудо." Дали су ми терминске листе за сајам и хтели да уложим велику инвестицију. А рекао сам не, јер нисам ни знао шта је то. Нисам ни тада схватио шта одговара тржишту производа.

Али мислим да се много пута одвлачите ако узимате капитал, одједном се одвлачите са задовољством својих инвеститора у односу на пријатно својим купцима. Оно што сам научио од покретања програма ФоундерМаде је то што нисмо имали ресурсе када смо започели, заправо нам је било боље. Брже смо пронашли наше тржиште производа слушајући шта су желели наши купци.

Након што смо прегледали све наше излагаче на нашим изложбама, и они би нам се вратили и рекли би: "Знате шта, заправо само желимо малопродајну дистрибуцију, нађите ми Вхоле Фоодс. Покушавао сам доћи до Купац источне обале годинама и једноставно неће преузети мој позив. " И то нам је помогло да се приближимо нашем тржишту производа фокусирајући се на купца.

И знам да бих, кад бих имао инвеститоре, размишљао о послу мало другачије, посебно у раним фазама. И наравно, постоје случајеви кад бисте требали узимати инвеститоре, али понекад вам то нису потребни. Постоји много начина да се то постигне. Не постоји погрешан одговор. Све је то део предузетничког пута као потрошача, као оснивача потрошача и предузетника.

Кнок:& нбсп; & нбсп; Који трендови робних марки потрошача мислите да предузетници и велике компаније треба да буду свесни да крећу у 2020. годину?

Асха:& нбсп; & нбсп; Пазите на негу мушкараца. Имамо неколико заиста феноменалних компанија за негу мушкараца попут Цалдера + Лаб и Руггед & амп; Даппер. Други тренд је биохакинг са брендовима као што су Пробуђена алхемија или Упграде Лабс. А ту су и типови брендова који су утицали на утицај, који су супер, супер занимљиви и огромни, огроман раст и маркетиншка прилика.

А ту су и састојци попут, ту је тренд Манука меда, Моринга и Берба Ароније. А ту се дешава и деца, веллнесс и функционална пића. У потрошачком простору се често догађају трендови.

Кнок:& нбсп; & нбсп; Многе велике компаније постају укључене у екосистем иновација путем инкубатора, акцелератора, корпоративног предузетничког капитала, па чак и спајања и аквизиција. Који савет дајете предузетницима док сарађују са овим већим брендовима?

Асха:& нбсп; & нбсп; Супер је занимљиво јер волимо очигледно да сарађујемо са људима из већих компанија, као и њиховим инкубатором и ВЦ оружјем. Разговор који водим са пуно потрошачких предузетника је: „Па, не желимо још да разговарамо са Кс Биг Цомпани. Бринемо се да ће сазнати или сазнати наш тајни сос и копирати нас. " Али мислим да је за њих стварно сјајно да успоставе односе са ризичним фондовима и са шефовима М&А у тим већим фирмама, јер је то посао који се односи на односе. И сјајно је бити на њиховом радару и супер је разумјети како изгледа побједа на њих и шта траже.

Видео сам да се то заправо дешава са неколицином наших пријатеља и предузетника, где су годинама завршили на једном од ових различитих састанака и само су водили ове пријатељске разговоре. Пријављују се, разговарају о међусобним пословима. Неки већи купци покушавају да их копирају, али на крају дана су се стекли јер су имали те везе. Они су били на челу и обавјештавали су људе о томе гдје су били у послу.

На крају је постао стварна стварна веза у којој је било корисно за обе стране. Тако да мислим да нема штете у састанцима и нема штете у разумевању шта друге компаније, друге фирме ВЦ и шта раде ове веће компаније. И добро је за предузетника на крају њиховог прикупљања информација, као и већи купци.

">

Пре три године, Мегхан Асха започела је серију вечера под називом ФоундерМаде како би окупила брендове потрошача и предузетнике који их граде. Како ФоундерМаде Вест почиње 16. октобра у Санта Моници, сео сам са Мегхан да разговарамо о њеном путовању, ономе што је научила радећи с новом генерацијом потрошачких брендова и највећим трендовима које види у свету потрошача.

Даве Кнок: Зашто мислите да потрошачки брендови постају толико популарни као нови простор за амбициозне предузетнике?

Мегхан Асха: Постоји управо толико занимљивих потрошачких трендова. Због тога што смо сада са транспарентношћу у жељи да знамо шта стоји иза бренда, способни смо заиста дати већи глас потрошачком производу и желећи знати састојке. Чак се и начин на који конзумирамо садржај, медији и производи стварно промијенио због онога што радимо са Инстаграмом и дигиталом. Много нових потрошачких брендова је зрело за појављивање на тржишту.

Потрошачки брендови који постижу свој напредак и стварно раде заиста су они са врло аутентичном мисијом која стоји иза њих. А они узимају тржишни удео од ових већих ЦПГ компанија, мењају тржиште и често их купују веће компаније.

Кнок: ЦБД ће бити један од ваших фокусних сегмената за овогодишњи ФоундерМаде. Шта мислите, што заиста раздваја профињеније, поузданије и успешније брендове од искрено, можда златни налет других који покушавају да преплаве тржиште врућег тренда?

Асха: Мислим да је образовање. Мислим да потрошачи имају толико информација на дохват руке и можемо да њушимо превару и можемо да њушимо оно што је збуњујуће. Тако да на тржишту постоје невероватни, невероватни ЦБД производи, а ту су и они који треба да се виде. И мислим да се с тим треба догодити пуно образовања. Најбољи они које знам у индустрији заиста праве поента да се прво едукују свог купца.

Они знају да је то збуњујуће. Они знају да је цео овај ЦБД тренд ка супер, супер збуњујућем потрошачу и сви су на опсегу. Разликујете се од стварног образовања становништва и стварања готово образовне платформе око њега.

Кнок: Дакле, на основу вашег искуства у ФоундерМадеу, шта мислите који су заједнички покретачки фактори међу предузетницима са робним маркама високог раста?

Асха: Мислим да су усредсређени на број један, производ и само имају заиста, стварно јасну разликујућу причу иза свог бранда. Дакле, пример би био, РКСБАР, били су веома, врло једноставни у ономе што пружају, зар не? Била је то врло јасна амбалажа, јасна мисија. Нису урадили 15 различитих ствари. Нису ушли у 50 различитих СКУ пудера и различитих ствари. Они су се буквално само држали једне ствари у којој су били добри и управо су лансирали те различите окусе.

Када лансирате бренд, урадите једну ствар заиста, заиста добро.

Мегхан Асха

Што се тиче покретања бренда, учините једну ствар врло добро. А затим једноставно пробушите па се концентришите на продају и дистрибуцију и учините то добро као што је могуће, након што добијете тип производа. Понекад се осећам оснивачима потрошача, раде превише ствари одједном. И ако можете само да размислите о оној ствари по којој ћете бити познати, то ће стајати тест времена. А онда од тога можете градити и друге ствари.

Али прво се држите вашег кључног производа јер постоји толико производа на тржишту. Стално нам долазе трговци који нас питају какви ће бити нови производи ове године. Они који се издвајају су они који имају врло јасну тезу, јасно су о томе шта дају купцу, о томе шта је њихова мисија, ко је њихов клијент и како их опслужују.

Кнок: Како позадина вашег ризичног капитала утиче на савете које делите са оснивачима ЦПГ марки на овим препуним тржиштима?

Асха: Био сам са обе стране стола. Прикупљао сам новац за своју технолошку компанију и помагао сам другима да прикупе новац. Дајем савете оснивачима који прво пронађу тржиште производа у складу са оним што радите, а затим прикупе капитал.

Јер чак и код ФоундерМаде то није требало да буде посао. Жонглирао сам са два посла и то урадио јер је то нешто због чега је моја деветогодишњакиња била врло срећна. И то бих радио бесплатно, а волео сам помагати и друге људе да граде. И имали смо терминске листе, имали смо неке инвеститоре који су дошли на изложбу. Гледали су у оно што ми радимо и изгледали су као: "Ви момци сте продали сајам, и ово ће бити огромно. Ово је ваш први наступ и имате само стојећу собу. И ово је лудо." Дали су ми терминске листе за сајам и хтели да уложим велику инвестицију. А рекао сам не, јер нисам ни знао шта је то. Нисам ни тада схватио шта одговара тржишту производа.

Али мислим да се много пута одвлачите ако узимате капитал, одједном се одвлачите са задовољством својих инвеститора у односу на пријатно својим купцима. Оно што сам научио од покретања програма ФоундерМаде је то што нисмо имали ресурсе када смо започели, заправо нам је било боље. Брже смо пронашли наше тржиште производа слушајући шта су желели наши купци.

Након што смо прегледали све наше излагаче на нашим изложбама, и они би нам се вратили и рекли би: "Знате шта, заправо само желимо малопродајну дистрибуцију, нађите ми Вхоле Фоодс. Покушавао сам доћи до Купац источне обале годинама и једноставно неће преузети мој позив. " И то нам је помогло да се приближимо нашем тржишту производа фокусирајући се на купца.

И знам да бих, кад бих имао инвеститоре, размишљао о послу мало другачије, посебно у раним фазама. И наравно, постоје случајеви кад бисте требали узимати инвеститоре, али понекад вам то нису потребни. Постоји много начина да се то постигне. Не постоји погрешан одговор. Све је то део предузетничког пута као потрошача, као оснивача потрошача и предузетника.

Кнок: Који трендови робних марки потрошача сматрају да предузетници и велике компаније треба да буду свесни да крећу у 2020. годину?

Асха: Пазите на негу мушкараца. Имамо неколико заиста феноменалних компанија за негу мушкараца попут Цалдера + Лаб и Руггед & Даппер. Други тренд је биохакинг са брендовима као што су Пробуђена алхемија или Упграде Лабс. А ту су и типови брендова који су утицали на утицај, који су супер, супер занимљиви и огромни, огроман раст и маркетиншка прилика.

А ту су и састојци попут, ту је тренд Манука меда, Моринга и Берба Ароније. А ту се дешава и деца, веллнесс и функционална пића. У потрошачком простору се често догађају трендови.

Кнок: Многе велике компаније се укључују у екосистем иновација путем инкубатора, акцелератора, корпоративног предузетничког капитала, па чак и спајања и аквизиција. Који савет дајете предузетницима док сарађују са овим већим брендовима?

Асха: Супер је занимљиво јер очигледно волимо да сарађујемо са људима из М&А у већим компанијама, као и њиховим инкубатором и ВЦ оружјем. Разговор који водим са пуно потрошачких предузетника је: „Па, не желимо још да разговарамо са Кс Биг Цомпани. Бринемо се да ће сазнати или сазнати наш тајни сос и копирати нас. " Али мислим да је за њих стварно сјајно да успоставе односе са вентуре фондовима и са шефовима М&А у тим већим фирмама, јер је то посао који се односи на односе. И сјајно је бити на њиховом радару и супер је разумјети како изгледа побједа на њих и шта траже.

Видео сам да се то заправо дешава с неколицином наших пријатеља и предузетника, где су годинама завршили на једном од ових различитих састанака и само су водили ове пријатељске разговоре. Пријављују се, разговарају о међусобним пословима. Неки већи купци покушавају да их копирају, али на крају дана су се стекли јер су имали те везе. Они су били на челу и обавјештавали су људе о томе гдје су били у послу.

На крају је постао стварна стварна веза у којој је било корисно за обе стране. Тако да мислим да нема штете у састанцима и нема штете у разумевању шта друге компаније, остале компаније ВЦ и шта раде ове веће компаније. И добро је за предузетника на крају њиховог прикупљања информација, као и већи купци.