Продавци марки који ризикују, ваши дани су нумерисани



<див _нгцонтент-ц17 = "" иннерхтмл = "

Сваке године, колико нових модела паметних телефона се лансира? Колико апликација се уводи или ажурира? Сваки месец, колико нових емисија и обавезних мелодија морају да се чују ка вашим уређајима? Колико пута недељно, дан или сат прекидају „вести“ ваше вести? Читатељима Геекијера може се чинити да пуштају прорачунску таблицу и покрећу неке бројеве да одговоре на та питања, али за већину нас је одговор једноставан: превише, превише свега што бисте могли пратити.

Размишљајући о истим категоријама, колико су ове нове понуде заиста иновативне и незаборавно различите? Неколико? Неколико? Један или два? Већина су само препакиване идеје које могу брзо привући пажњу људи пре него што сви пређу на следеће, мало измењено ажурирање познате формуле. То говори много о томе да постоје сервиси за струјање попут Нетфлика и ВарнерМедиа давање ратова за права да управљају вишедеценијским сталезима попут Пријатељи и Сеинфелд.

Сви имамо утисак да је промена неумољива, да стално постоји нешто ново. Очекивали смо – чак и жудњу – непрестано зујање новог тога и то побољшали. Када се догоди нешто ново (нешто), неко време можемо осетити зујање, али само док се не појави следећа нова ствар. Чак и ако следећа нова ствар заиста промени све, та промена брзо постаје ново нормално. И тако је да се промене и очекивања од промена непрестано убрзавају.

Да ли се у таквом окружењу брендови и маркетери могу довољно брзо и довољно дубоко иновирати да командују пажњу? Могуће је, али потребан је напоран рад – и црева.

У искушењу је да узмете оно што је радило раније и прилагодите га довољно само да изгледа мало свежије. То се може чинити сигурнијим од повишења шипке превисоко – и ризиковати очекивање да ћете то моћи поновити… и опет. Истина, попуштање овом искушењу да се бескрајно подебљамо је низак пут ка осредњости. Поновно тестирање старих кампања, држање „сигурне“, добро затрпане територије и уклањање непознатог може вам у кратком року олакшати живот, али то је рецепт за игнорисање на тржишту.

Сада се, као и увек, успех у маркетингу састоји у томе да се издвојите из гомиле, направите ознаку и повежете се незаборавно. Оно што је сада другачије је да је гужва много већа и бучнија. Дакле, трговци морају да бирају између две врсте ризика / наградне стратегије. Један од њих је приступ са малим ризиком / ниском наградом: играјте на сигурно, вршите инкременталне промене и циљајте на раст у складу са остатком тржишта. Друга је стратегија високог ризика / високе награде: зароните дубоко увид у тржиште, примењујући интуицију да уочите трендове и машту како бисте пореметили норме пословања као и обично.

Ако имате склоност да користите стратегију ниског ризика / ниске награде, имајте на уму да за вас као маркетара постоји скривени ризик од небитности. Имплементација ове врсте стратегије све ће више бити рад машина које покрећу алгоритме само-учења. А коме су потребни трговци људима ако машине могу направити додатна побољшања 24 сата? Док машине не развију способност за стварање маркетиншких идеја високог ризика / високе награде, овај очигледно ризичнији приступ вероватно је најсигурнији начин да трговци остану релевантни и избегну да их замени бот.

">

Сваке године, колико нових модела паметних телефона се лансира? Колико апликација се уводи или ажурира? Сваки месец, колико нових емисија и обавезних мелодија морају да се чују ка вашим уређајима? Колико пута недељно, дан или сат прекидају „вести“ ваше вести? Читатељима Геекијера може се чинити да пуштају прорачунску таблицу и покрећу неке бројеве да одговоре на та питања, али за већину нас је одговор једноставан: превише, превише свега што бисте могли пратити.

Размишљајући о истим категоријама, колико су ове нове понуде заиста иновативне и незаборавно различите? Неколико? Неколико? Један или два? Већина су само препакиване идеје које могу брзо привући пажњу људи пре него што сви пређу на следеће, мало измењено ажурирање познате формуле. То много говори о томе да сервиси за струјање као што су Нетфлик и ВарнерМедиа ратују за права да управљају деценијама старвартс као што су Пријатељи и Сеинфелд.

Сви имамо утисак да је промена неумољива, да стално постоји нешто ново. Очекивали смо – чак и жудњу – непрестано зујање новог тога и то побољшали. Када се догоди нешто ново (нешто), неко време можемо осетити зујање, али само док се не појави следећа нова ствар. Чак и ако следећа нова ствар заиста промени све, та промена брзо постаје ново нормално. И тако је да се промене и очекивања од промена непрестано убрзавају.

Да ли се у таквом окружењу брендови и маркетери могу довољно брзо и довољно дубоко иновирати да командују пажњу? Могуће је, али потребан је напоран рад – и црева.

У искушењу је да узмете оно што је радило раније и прилагодите га довољно само да изгледа мало свежије. То се може чинити сигурнијим од повишења шипке превисоко – и ризиковати очекивање да ћете то моћи поновити… и опет. Истина, попуштање овом искушењу да се бескрајно подебљамо је низак пут ка осредњости. Поновно тестирање старих кампања, држање „сигурне“, добро затрпане територије и уклањање непознатог може вам у кратком року олакшати живот, али то је рецепт за игнорисање на тржишту.

Сада се, као и увек, успех у маркетингу састоји у томе да се издвојите из гомиле, направите ознаку и повежете се незаборавно. Оно што је сада другачије је да је гужва много већа и бучнија. Дакле, трговци морају да бирају између две врсте ризика / наградне стратегије. Један од њих је приступ са малим ризиком / ниском наградом: играјте на сигурно, вршите инкременталне промене и циљајте на раст у складу са остатком тржишта. Друга је стратегија високог ризика / високе награде: зароните дубоко увид у тржиште, примењујући интуицију да уочите трендове и машту како бисте пореметили норме пословања као и обично.

Ако имате склоност да користите стратегију ниског ризика / ниске награде, имајте на уму да за вас као маркетара постоји скривени ризик од небитности. Имплементација ове врсте стратегије све ће више бити рад машина које покрећу алгоритме само-учења. А коме су потребни трговци људима ако машине могу направити додатна побољшања 24 сата? Док машине не развију способност за стварање маркетиншких идеја високог ризика / високе награде, овај очигледно ризичнији приступ вероватно је најсигурнији начин да трговци остану релевантни и избегну да их замени бот.