5 Преокретне стратегије за генералне директоре


Преокрети надахњују. Способност одвикавања након лошег дана или деценије показује снагу отпорности и одлучност да се успех нађе чак и кад се чини недоступним. Сваки генерални директор треба да тежи томе да постане преокрет.

Изазовно је знати где да се обратите када компанија опада, али ако пратите преокрет, можете вратити своју компанију на прави пут. Играчка књига садржи скуп стратегија које ће помоћи вођи да утврди које одлуке морају бити донете и када их треба донети. Руководиоци власти мудро су да употребе књигу преокрета као ресурс који ће им помоћи да успеју.

Један такав извршни директор који је успео да преокрене своју компанију је Цхрис Ламонтагне, који води ТееСпринг, платформу за друштвену трговину која се користила за стварање и продају производа на мрежи. Цхрис је започео свој први бизнис са 20 година, лидер је фокусиран на раст и играо је виталне улоге у многим брзим технолошким компанијама.

Користећи књигу књига коју је он дизајнирао, Цхрис је успео да преузме компанију која је губила новац и узгаја је како би стекао профитабилност. За то време је побољшао друштвену трговину компаније, ангажовао нову публику и изградио производе за стварање свести путем своје платформе. Слиједећи стратегије из своје књиге, Цхрис је водио свој тим да промијени категорију пословања и унесе јасност према својим купцима, присталицама и донаторима. Цхрис је радио на стварању новог екосистема партнерства (са ИоуТубе-ом, Амазоном, Твитцхом и еБаи-ом) и развио нову брзо растућу корисничку базу стваралаца садржаја који стварају робу за своје фанове.

Пет представа које би требало да буду у књизи свих извршних директора

1. Игра профитабилности

Многа предузећа крваре новцем када лансирају нови производ или идеју. Кључно је да извршни директор који води задужење за пребацивање компаније у профитабилност – и учини то што је брже могуће. Ова представа састоји се од едукације читаве организације о стању новца и помоћи свима у организацији да преузму одговорност за постизање профитабилности. Генерални директор ће знати да тим преузима власништво када тим преузме одговорност за надгледање трошкова и смањење непотребних трошкова.

За сваког извршног извршног директора који је желио водити преокрет кључно је усмјерити се на бројеве сваког дана. Преокретни директори су препознали да се сваки пени рачуна, а сваки пени се мора рачунати. Када се извршни директор фокусира на профитабилност, тим схвата вредност бриге о купцу.

2. Игра јасноће

Учим сваког генералног директора да радим са овом једноставном фразом: "Кад је вођа јасан, све постаје јасно." Директори који желе да се окрену својим компанијама морају да појачају ко су и шта покушавају да постигну. Вођа мора помоћи свима у организацији да прихвате прави идентитет организације.

Један алат који је Цхрис користио са својим тимом да потакне јасност био је кроз вежбу тражења од сваке особе да објасни компанију како би њихова мама могла да разуме шта раде. Ово једноставно питање је фантастична вјежба за било којег генералног директора било које компаније. Можете ли ви, и сваки члан вашег тима, објаснити своју компанију и шта радите тако добро да би је мајка могла разумети? Компанија која не зна ко су или о чему се ради неће успети на тржишту.

3. Игра свести

Вође су визионари. Лидери имају могућност да виде у будућност и развију компанију или организацију око могућности шта би се могло догодити или онога што би могло побољшати живот другима. Међутим, визија понекад може постати мутна. Компаније предвођене ЦЕОС-ом којима недостаје вид често су затрпане од своје конкуренције.

Цхрис је донио необичну одлуку када је преузео улогу извршног директора компаније Тееспринг. Одлучио је да проведе прва три до четири месеца сусрећући се са људима у сличним предузећима како би чуо шта раде и шта су веровали да у будућности долази у њихову индустрију. На питање зашто би донио такву одлуку одговорио је: "Морао сам открити како изгледа успјех наше компаније. Знао сам да одговори нису у Тееспрингу. То је посао данас, а не посао сутра."

ЦЕО-и који желе окренути своје компаније морају се водити визијом шта би посао могао бити. Морају гледати испред конкуренције и доносити храбре одлуке за које се други у својој индустрији плаше да доносе. Морају изаћи испред чопора ако ће изаћи да остану иза.

4. Тимска игра

Потребан је тим да направи преокрет. Након што вођа зна где жели да иде, мора да се фокусира на то да свој тим пође са њима. Део тимске игре улива у тим веровање да организација може поново бити успешна. Генерални директор мора да преузме улогу главног официра за веровање. Морају да инспиришу и назову друге да верују у визију. Генерални директор мора пренети вредност онога што компанија ради да би постигла и да је сав напоран рад вредан труда.

Преокретни руководиоци разумеју вредност правих људи који раде исправне ствари на прави начин. Људи ће или донијети енергију у компанију или ће узроковати да компанија прошири енергију на неефикасан начин. Ово би могла бити најважнија игра преокрета која врши извршни директор, јер окупљају људе који имају високу енергију која ће помоћи да се енергизује компанија.

5. Представа за извршење

Представа за извршење се дешава стављањем стратегије у дело. Компаније које су у режиму слободног пада тешко доносе одлуке. Ове компаније се паралишу јер се боје да ће донети погрешну одлуку. Они анализирају бројеве и податке и никада не прелазе на стратегију која ће довести до успеха. Кад људи знају шта треба учинити и како то учинити, овлаштени су за погубљење. Током преокрета, генерални директор мора се усредсредити на подстицање и надахнуће тима да делују са намером.

Преокрети нису лаки. Међутим, свако предузеће ће имати периоде када почне да опада. Када компанија не зна како да се опорави након повратка, осуђена је да настави спуштање према доле док се не затвори. Ових пет представа које је Цхрис Ламонтагне користио да помогну окретању своје компаније требало би да пригрли сваки извршни директор који жели да своју компанију усмери кроз пад назад у позитивну будућност.