Усмјеравање каријере комерцијалне некретнине на непрофитне организације



<див _нгцонтент-ц17 = "" иннерхтмл = "

Као и са стамбени агенти за пословне, комерцијалне некретнине могу доживети успех кроз специјализацију.

Један устаљени начин специјализације је према имовини или врсти имовине, као што су малопродаја, канцеларија, индустријски, земљиште, гостопримство и здравствена заштита. Заједно са услугама као што су лизинг, аквизиције и диспозиције, проценаИ развој, слојеви експертизе се повећавају.

Желите другачију руту? Изградите свој бренд специјализације за непрофитни сектор. Можда сте закључили неколико уговора са непрофитним организацијама и закључили да су трансакције испуњене. Вежете за њихов погон, плус радне недеље у трајању дужем од 40 сати. Ваша професионална мрежа у добротворним редовима и трговинским удружењима све је већа. Има ли растојања у даљини на којој прелазите?

Знање је моћ. То је вредно напоменути Искрено који има непрофитни амерички сектор 2,7 милиона ентитета. Само у 2015. години, према урбанистичком институту Национални центар за каритативну статистику, непрофитне организације су пријавиле имовину од 5,79 билиона долара и допринеле 985,4 милијарде долара америчкој економији.

За ненадмашну мудрост зашто непрофитни сектор, схватио сам Грегг Витт, виши потпредседник у ЦБРЕ, Инц. Грегг је члан националног ЦБРЕ-а Непрофитна практична група и водитељ је праксе у Чикагу њихових непрофитних специјалиста.

Том Пфистер: За саветнике за комерцијалне некретнине који су нови улагачи у непрофитном сектору, који увиди у њих имају да ураде у томе?

Грегг Витт: За мене сам донео одлуку да се специјализујем у непрофитном сектору као начин да се разликујем од својих конкурената. Кроз своју 38-годишњу каријеру некретнина, волонтирао сам и постао вођа једне или друге непрофитне табле. У вођству сам научио много о унутрашњем раду организације и утицају који некретнина има на организацију. Разумевање изнутра непрофитних организација пружило ми је перспективу у мојој заступљености ових група на пројектима за некретнине.

Најважнији увид за некога ко се жели специјализовати је волонтирати и показати своју страст према циљу организације. Тржишта и промена технологије не замењују концепт да су све непрофитне организације фокусиране на мисију. Упознајте како дјелују непрофитне организације, њихови извори финансирања, спољни фактори који утичу на њих и како доносе одлуке. Непрофитне организације су у много чему различите од осталих клијената у некретнинама. Будући саветник мора да дели своје знање о некретнинама и способност да преговарају у великој мери, истовремено показујући да имају искуства у непрофитном простору и разумеју како да управљају некретнинама и унутрашњим организационим процесима, а затим да постигну консензус са различитим актерима унутар непрофитне организације.

Одлуке о запошљавању за саветника за некретнине доносе се из више фактора, али скоро увек се поставља питање на захтев за постављање знања и искуства са сличним непрофитним групама. Када се запосли, искуство из непрофитне организације помаже да се научи стрпљење према природи оријентисаној на процес у којој ове организације обично делују. Одлуке се доносе другачије и нема пречица или прескочених корака. Ако се њихов процес не одигра, заустављање од почетка до краја ће застати.

Многе непрофитне организације имају давну заоставштину, а неке су настале пре више од 100 година. Особље и одбор који данас доносе организационе одлуке су привремени управници у овом периоду и морају да заштите наслеђе организације за своје наследнике. Саветник мора да разуме како свет који се стално мења и одлуке које треба донети избором некретнина утичу на њихову мисију. Ресурси утрошени на трошкове заузећа могу значити да је на располагању мање средстава за подршку програмима, клијентима или члановима. Важно је препознати одакле долази до организационих прихода, нивоа резерви и способности финансирања било којег пројекта у области некретнина. То доводи до успешних исхода, снажне будуће везе и потенцијалног упућивања другим организацијама.

Пфистер: Нешто што вам недостаје при истраживању је колико често су непрофитне организације повезане са некретнинама и развој. Непрофитне организације су спонзори, изнајмљивачи, закупци, а повремено чак и зајмодавци и инвеститори у развој догађаја. Где видите да неки од најпродуктивнијих односа почињу и расту између ЦРЕ професионалаца и непрофитних лидера?

Витт: Врло мали број непрофитних организација има пројекте некретнина који су сложенији од закупа пословног простора за њихово седиште, њихова национална поглавља или сервисне канцеларије који се баве потребама клијента. ЦРЕ професионалци најбоље служе непрофитним организацијама као саветницима када разумеју како некретнине подржавају мисију организације. Како продуктивни односи почињу и расту, када уроњени у неку организацију као члана управе или укључени у сличне пројекте за друге непрофитне организације. ЦРЕ професионалац који је непрофитни волонтер имаће увид у организације и разумеће болне тачке, шта покреће организацију и како могу финансирати пројекат некретнина.

Типични пројекти некретнина обично потичу из већих група или пружају друштвене услуге заједницама. То може бити зграда седишта, приступачно становање, старачки дом, школа или неки други јединствени захтеви. Ови пројекти су више од проналаска зграде или простора, они могу захтевати и услуге укључујући развој, изградњу, управљање грађевином и ослобођење од пореза или традиционално финансирање пројекта. Овде је непрофитна организација боља ако ангажујете стручњака за израду професионалних права у компанији за продају некретнина са великом платформом услуга за испуњавање свих потреба пројекта. Препоруке су моћне у непрофитној заједници. Већина руководилаца непрофитних организација, било да су руководиоци удружења или да раде за групу социјалних услуга заснована на узроку, знају шта раде слични типови организација и не плаше се обратити се путем сопствених мрежа како би добили препоруке о консултантима који би могли помоћи у њиховом раду предстојећи пројекат.

Пфистер: Динамика о којој неке заједнице пријављују је премештање непрофитних закупаца из њихових основних подручја услуга због повећања тржишне ренте. Ако идете даље, заједно са притисцима расељавања, која би друга питања требало да воде агенти комерцијалних некретнина специјализовани за непрофитни сектор да воде табеле како би подржали своје вредности за клијенте?

Витт: Прво, треба схватити да постоји толико различитих врста непрофитних организација, тако да расељавање не забрињава многе. ИРС у оквиру своје класификације 501 (ц) има скоро стотину врста непрофитних организација, укључујући јавне добротворне организације, фондације, образовне установе, факултетска братства, синдикате, верске организације, кредитне синдикате, синдикална удружења и професионална друштва. Само подскуп ових група утиче и премешта се конверзијом застарјелог канцеларијског простора ниже цијене и укупном потражњом и цијенама уредског простора у многим подручјима ЦБД-а. Ипак, ово је још увек озбиљно питање погођених.

У одлуци о некретнинама, оно што је важно за локалну агенцију за социјалне услуге која прима средства од државе или локалне управе, закладе и донатора, биће другачије него за трговинско удружење или професионално друштво са великим чланством и финансијским резервама. У свим случајевима, агенти за комерцијалну продају некретнина специјализовани за непрофитне организације морају имати предоџбу о томе како размишљају, који фактори ризика и ветра постоје, како доносе одлуке и који актери утичу на одлуку. У свим случајевима, агент за некретнине мора разумети финансијска ограничења под којима непрофитна организација послује и да је перцепција коју локација некретнина даје заинтересованим странама одговарајућа и она у којој се подржавају бренд и мисија.

Разумевање метрика и трендова важно је за саветовање непрофитних организација у вези са некретнинама. Непрофитни руководиоци воле податке и истраживање, па их користе како би информисали свој одбор за подршку донесеним одлукама. У нашој компанији проучавали смо америчку непрофитну индустрију и током 13 година извештавали о извештају о непрофитној продаји некретнина како би подржали потребу наших клијената за овим информацијама. То је више од разумевања која би могла бити просечна закупнина или врста концесије. Саветник за некретнине за непрофитне организације мора да дели стварне и анегдотске информације о стратегији на радном месту, додељивању простора, утицају телекомуникација и даљинског рада, како канцеларија подржава сарадњу, привлачење и задржавање особља, технологију и општу подршку мисије и вредности.

Међутим, вратимо се оним групама које се расељавају тржишном динамиком. Саветник ће требати напорно да ради на проналажењу креативних решења како би се испунио критеријум простора за непрофитне организације. Обично групе у овој категорији можда немају финансијска средства потребна за закуп и изградњу потребног простора. Креативност ће имати неколико облика и могло би да дође до компромиса са стране непрофитне организације док мисија не буде утицала. Проналажење емпатичног станодавца који је заинтересован за узрок, структурирање закупа како би се омогућило финансирање пресељења, идентификовање постојећег простора који задовољава већину потреба за непрофитним простором и циљање великих корпорација са вишком простора које би га могле донирати у непрофитну организацију они подржавају примере решења за изазове са којима се суочавају.

">

Као и код стамбених послова, и агенти за комерцијалне некретнине могу доживети успех кроз специјализацију.

Један од устаљених начина специјализације је по имовини или врсти имовине, као што су малопродаја, канцеларија, индустрија, земљиште, угоститељство и здравствена заштита. Заједно са услугама као што су лизинг, аквизиције и диспозиције, вредновање и развој, слојеви експертизе се повећавају.

Желите другачију руту? Изградите свој бренд специјализације за непрофитни сектор. Можда сте закључили неколико уговора са непрофитним организацијама и закључили да су трансакције испуњене. Вежете за њихов погон, плус радне недеље у трајању дужем од 40 сати. Ваша професионална мрежа у добротворним редовима и трговинским удружењима све је већа. Има ли растојања у даљини на којој прелазите?

Знање је моћ. Из Цандида би требало напоменути да амерички непрофитни сектор има око 2,7 милиона ентитета. Само у 2015. години, према Националном центру за добротворну статистику Градског института, непрофитне организације су пријавиле имовину од 5,79 билиона долара и допринеле 985,4 милијарде долара америчкој економији.

За ненадмашну мудрост зашто непрофитног сектора, ухватио сам се за Грегг Витта, старијег потпредседника у ЦБРЕ, Инц. Грегг је члан националне групе за непрофитне праксе ЦБРЕ и вођа чикашке праксе за њихове непрофитне стручњаке.

Том Пфистер: За саветнике за комерцијалне некретнине који су нови улагачи у непрофитном сектору, који увиди у њих имају да ураде у томе?

Грегг Витт: За мене сам донео одлуку да се специјализујем у непрофитном сектору као начин да се разликујем од својих конкурената. Кроз своју 38-годишњу каријеру некретнина, волонтирао сам и постао вођа једне или друге непрофитне табле. У вођству сам научио много о унутрашњем раду организације и утицају који некретнина има на организацију. Разумевање изнутра непрофитних организација пружило ми је перспективу у мојој заступљености ових група на пројектима за некретнине.

Најважнији увид за некога ко се жели специјализовати је волонтирати и показати своју страст према циљу организације. Тржишта и промена технологије не замењују концепт да су све непрофитне организације фокусиране на мисију. Упознајте како дјелују непрофитне организације, њихови извори финансирања, спољни фактори који утичу на њих и како доносе одлуке. Непрофитне организације су у много чему различите од осталих клијената у некретнинама. Будући саветник мора да дели своје знање о некретнинама и способност да преговарају у великој мери, истовремено показујући да имају искуства у непрофитном простору и разумеју како да управљају некретнинама и унутрашњим организационим процесима, а затим да постигну консензус са различитим актерима унутар непрофитне организације.

Одлуке о запошљавању за саветника за некретнине доносе се из више фактора, али скоро увек се поставља питање на захтев за постављање знања и искуства са сличним непрофитним групама. Када се запосли, искуство из непрофитне организације помаже да се научи стрпљење према природи оријентисаној на процес у којој ове организације обично делују. Одлуке се доносе другачије и нема пречица или прескочених корака. Ако се њихов процес не одигра, заустављање од почетка до краја ће застати.

Многе непрофитне организације имају давну заоставштину, а неке су настале пре више од 100 година. Особље и одбор који данас доносе организационе одлуке су привремени управници у овом периоду и морају да заштите наслеђе организације за своје наследнике. Саветник мора да разуме како свет који се стално мења и одлуке које треба донети избором некретнина утичу на њихову мисију. Ресурси утрошени на трошкове заузећа могу значити да је на располагању мање средстава за подршку програмима, клијентима или члановима. Важно је препознати одакле долази до организационих прихода, нивоа резерви и способности финансирања било којег пројекта у области некретнина. То доводи до успешних исхода, снажне будуће везе и потенцијалног упућивања другим организацијама.

Пфистер: Нешто што вам недостаје при истраживању је колико често су непрофитне организације повезане са некретнинама и развојем. Непрофитне организације су спонзори, изнајмљивачи, закупци, а повремено чак и зајмодавци и инвеститори у развој догађаја. Где видите да неки од најпродуктивнијих односа почињу и расту између ЦРЕ професионалаца и непрофитних лидера?

Витт: Врло мали број непрофитних организација има пројекте некретнина који су сложенији од закупа пословног простора за њихово седиште, њихова национална поглавља или сервисне канцеларије који се баве потребама клијента. ЦРЕ професионалци најбоље служе непрофитним организацијама као саветницима када разумеју како некретнине подржавају мисију организације. Како продуктивни односи почињу и расту, када уроњени у неку организацију као члана управе или укључени у сличне пројекте за друге непрофитне организације. ЦРЕ професионалац који је непрофитни волонтер имаће увид у организације и разумеће болне тачке, шта покреће организацију и како могу финансирати пројекат некретнина.

Типични пројекти некретнина обично потичу из већих група или пружају друштвене услуге заједницама. То може бити зграда седишта, приступачно становање, старачки дом, школа или неки други јединствени захтеви. Ови пројекти су више од проналаска зграде или простора, они могу захтевати и услуге укључујући развој, изградњу, управљање грађевином и ослобођење од пореза или традиционално финансирање пројекта. Овде је непрофитна организација боља ако ангажујете стручњака за израду професионалних права у компанији за продају некретнина са великом платформом услуга за испуњавање свих потреба пројекта. Препоруке су моћне у непрофитној заједници. Већина руководилаца непрофитних организација, било да су руководиоци удружења или да раде за групу социјалних услуга заснована на узроку, знају шта раде слични типови организација и не плаше се обратити се путем сопствених мрежа како би добили препоруке о консултантима који би могли помоћи у њиховом раду предстојећи пројекат.

Пфистер: Динамика о којој неке заједнице пријављују је премештање непрофитних закупаца из њихових основних подручја услуга због повећања тржишне ренте. Ако идете даље, заједно са притисцима расељавања, која би друга питања требало да воде агенти комерцијалних некретнина специјализовани за непрофитни сектор да воде табеле како би подржали своје вредности за клијенте?

Витт: Прво, треба схватити да постоји толико различитих врста непрофитних организација, тако да расељавање не забрињава многе. ИРС у оквиру своје класификације 501 (ц) има скоро стотину врста непрофитних организација, укључујући јавне добротворне организације, фондације, образовне установе, факултетска братства, синдикате, верске организације, кредитне синдикате, синдикална удружења и професионална друштва. Само подскуп ових група утиче и премешта се конверзијом застарјелог канцеларијског простора ниже цијене и укупном потражњом и цијенама уредског простора у многим подручјима ЦБД-а. Ипак, ово је још увек озбиљно питање погођених.

У одлуци о некретнинама, оно што је важно за локалну агенцију за социјалне услуге која прима средства од државе или локалне управе, закладе и донатора, биће другачије него за трговинско удружење или професионално друштво са великим чланством и финансијским резервама. У свим случајевима, агенти за комерцијалну продају некретнина специјализовани за непрофитне организације морају имати предоџбу о томе како размишљају, који фактори ризика и ветра постоје, како доносе одлуке и који актери утичу на одлуку. У свим случајевима, агент за некретнине мора разумети финансијска ограничења под којима непрофитна организација послује и да је перцепција коју локација некретнина даје заинтересованим странама одговарајућа и она у којој се подржавају бренд и мисија.

Разумевање метрика и трендова важно је за саветовање непрофитних организација у вези са некретнинама. Непрофитни руководиоци воле податке и истраживање, па их користе како би информисали свој одбор за подршку донесеним одлукама. У нашој компанији проучавали смо америчку непрофитну индустрију и током 13 година извештавали о извештају о непрофитној продаји некретнина како би подржали потребу наших клијената за овим информацијама. То је више од разумевања која би могла бити просечна закупнина или врста концесије. Саветник за некретнине за непрофитне организације мора да дели стварне и анегдотске информације о стратегији на радном месту, додељивању простора, утицају телекомуникација и даљинског рада, како канцеларија подржава сарадњу, привлачење и задржавање особља, технологију и општу подршку мисије и вредности.

Међутим, вратимо се оним групама које се расељавају тржишном динамиком. Саветник ће требати напорно да ради на проналажењу креативних решења како би се испунио критеријум простора за непрофитне организације. Обично групе у овој категорији можда немају финансијска средства потребна за закуп и изградњу потребног простора. Креативност ће имати неколико облика и могло би да дође до компромиса са стране непрофитне организације док мисија не буде утицала. Проналажење емпатичног станодавца који је заинтересован за узрок, структурирање закупа како би се омогућило финансирање пресељења, идентификовање постојећег простора који задовољава већину потреба за непрофитним простором и циљање великих корпорација са вишком простора које би га могле донирати у непрофитну организацију они подржавају примере решења за изазове са којима се суочавају.