Како рибљи морски плодови мењају своју индустрију изнутра

[ad_1]

<див _нгцонтент-ц17 = "" иннерхтмл = "

Цхангемакерс не морају да држе највећи удио на тржишту. Не морају бити најбројнији или имати највећи ланац вредности. Међутим, њима је потребна сврха, визија, погон и став “то учините”. Лидери који показују потрошачима и конкурентима шта је могуће, остварују репутацију иноватора и остварују конкурентску предност.

Рибљи људи Морски плодови су одличан пример компаније водећи са сврхом променити индустрију. Имао сам прилику да разговарам са њиховим суоснивачем, Киппом Баратоффом. Ево о чему смо разговарали.

Симон Маинваринг: Па, шта осећаш о стању у индустрији?

Кипп Баратофф: Најједноставнији начин на који данас могу гледати морску храну јесте то што се организује тако да се награди неколицина, уместо да се подржавају многи. Па како ћемо добити да подржи многе?

За један, данас фунта једнака пени. Требају нам једнаки долари. Заглављен је у робној економији. Друго, квалитет у нашој индустрији је релативно нестандардизиран у поређењу с већином других главних роба.

Спојите то и добит ћете трку за дно. Имате индустрију која је паклена усредсређена на прикупљање ресурса и не мора се разликовати на основу квалитета. Као резултат тога, ваш потрошач пати, пате и океани, а трпе заједнице које се ослањају на комерцијални риболов.

Када је моћ концентрисана у рукама неколицине, малих и средњих играча који желе да направе здраве ланце снабдевања за рибу високог квалитета не могу. То не функционише индустријски модел.

Маинваринг: Како вас је то мотивирало да направите нешто другачије са Рибарима?

Баратофф: Индустрији је потребна нова прича за 21. век. Како пишете ту причу? Потребан вам је савез појединаца и заинтересованих страна од потрошача све до ланца снабдевања. Питали смо се: „Како можемо заједно са другима да га створимо?“ Ту је и почело.

Не желимо да риболов постане као пољопривреда са својим скоро ненамерним социоекономским изазовима да мале пољопривреднике стави ван посла.

То радимо покушавајући да разликујемо наш бренд на основу квалитета. Покушавамо да зарадимо фунту једнаких долара уместо пенија. Радимо на томе да окупимо армију потрошача и партнера у ланцу снабдевања који желе да се индустрија развија. Плима која се диже подиже све бродове.

Маинваринг: Проведите нас кроз кључне играче и сваку њихову улогу.

Баратофф: Почињете са невладиним организацијама, фондацијама и грађанским друштвом. Они воде промјене на основу политике, регулативе и науке о управљању рибарством. Тада имате регулаторе и креаторе политике. Они могу бити локални, државни или савезни. Дакле, деловање и разумевање те групе је важно. Затим имате индустријске трговинске групе и потрошаче. То је ланац вредности

Маинваринг: Можете ли да поделите више о фокусу на локалну заједницу?

Баратофф: Имали смо велики пад рибарства у Северном Атлантику 1992. Говоримо о 1% нормалних историјских залиха. Имате жупаније у Орегону и Васхингтону гдје 20 плус посто прихода домаћинства долази из комерцијалног риболова.

Капитализам је рођен да ствара богатство производњом капитала радном снагом и максимално повећава профит акционара у кратком року. То екстернализира тону трошкова. Када дође до колапса, догађа се трагедија заједнице. Како да осигурамо да се то не догоди негде другде? & Нбсп;

Схватање здравог оцеана и река значи заштиту руралних заједница. Индустрија на нашој обали може заправо подржати многе породице и створити одржива радна места. То вам даје осјећај колико рибарство и плодови мора као индустрија имају простора за раст. & Нбсп;

Маинваринг: Како је постало Б Цорп информисано о начину на који се представљате као компанија за запослене, добављаче, маркетинг и приповедање?

Баратофф: Били смо прва компанија из области морске хране која је цертифицирана као Б Цорп и поносни смо што смо дио тог покрета. То утиче на сваки део наше организације, од иновација и развоја производа, па све до набавке.

Имамо девет принципа изворишта који управљају нашим приступом куповини рибе. Они осигуравају да наши добављачи не раде лоше. Тада имамо праксе примања запослених. Као млада компанија покушавамо да оптимизирамо запослене у погледу ствари као што су животна зарада и здравствена давања која обично не примају.

Враћамо се и нашим заједницама – ти људи су наша породица, пријатељи, сви људи које желимо да успемо. Укључени смо у локалне спортске екипе. Дајемо локалним центрима за вид. Ресурсе нудимо свим рибарима и осталим члановима индустрије који се боре са зависношћу или сличним тешкоћама. & Нбсп;

Маинваринг: & нбсп;Које су неке изазове имали на путу да и други могу да науче?

Баратофф: Највеће учење које смо имали у току времена је да то не можете урадити напола. Ако ћете бити наменска компанија, мораћете да се заложите.

Учини нешто у шта верујеш. То је твој компас. Без тога ћете се изгубити. То морају осјетити сви изнутра и споља. & Нбсп;

Наша визија је имала неколико манифестација, али само један прави компас: Радите добре ствари за рибу и чините добре ствари за људе.

Кроз године имали смо верзије које су кратке, дуге, специфичне, двосмислене, аспиративне. И то је у реду. Не бојте се прилагодити се док пронађете свој глас. Такође се не бојте то дефинисати. Та иста језгра исконске искре која је покренула компанију је и даље оно што је покреће.

Маинваринг: Уносите хумор у свој глас и дајете личности бренда. Да ли је направила разлику?

Баратофф: Желели смо да будемо наменски и разиграни. Према нашем мишљењу, свет се мора још мало играти и забавити док решавамо све те велике проблеме. За разлику од „Ох Боже, тежина света је на мојим раменима и осећам се као Атлас.“

То је попут енергетског потписа који су оснивачи ставили на компанију. То је лепа уметност између сврховите и разигране.

Маинваринг: & нбсп;Како преузети индустрију која је већа од вас, где су многи велики играчи подстакнути да оставе ствари такве какве јесу, да пресеку угла?

Баратофф: Морате вјеровати да сте способни трансформирати конвенционалну индустрију кроз сјајне производе и / или услуге. Тада вам треба снажно становиште на који се начин индустрија мора мењати. То гледиште мора бити интегрисано у ваше производе и маркетинг.

То вам омогућава да водите разговор акцијом насупрот само разговору о томе шта треба променити. Постоји пуно наменских људи који воле теоретизирати о томе шта треба бити другачије. Желимо да то спроведемо у дело. То је оно што заслужујете да поштујете међу осталим утицајницима. Морате да повежете промену коју тражите са економским покретачима ваше индустрије.

Пре две године спојили смо се са другом компанијом. У том тренутку прешли смо од два оснивача до четири оснивача, што је велико прилагођавање целој организацији. & Нбсп;

Истакнути Форбесов сарадник по имену Георге Брадт написао је да 83% свих спајања пропада. Не успевају пре свега због културе. Рекао је, „Кад добро спојиш културе, ствара се вредност. Када то не учините, вредност се уништава. “То смо поделили са извршним тимом и разговарали о томе шта значи ово спајање које ми радимо.

Ставили сте ентитет од морских плодова и електране марке и градите нешто другачије. Преводимо између обе индустрије. Сада бренд стоји на врху ланца снабдевања. То ствара промену коју тражимо. Како спајамо ове комаде слагалице срце је онога што радимо као компанија. & Нбсп;

Две године након тог спајања, тек почињемо са плодом. Пут је био дуг и вредан.

Маинваринг: Да ли је намјерна посвећеност помогла компанији да расте и повећа свој утицај и лидерство?

Баратофф: Повећан је ангажман запослених. Ангажман је често монитор продуктивности. Свака нова најам иде у дводневни обилазак објеката. Када се уроните на тај начин, једноставно разумете ниво опасности и узбуђење. Оно што покушавате да учините постаје висцерално. Можете га осјетити у трбуху.

Одатле помаже широм ланца вредности. Јача "зашто" и помаже у продаји. Довели смо купце. Довели смо инвеститоре. & Нбсп;

Вјерујемо да можете видјети повећање брзине када га укључите у марке и маркетинг. Када имате наменски бренд који испоручује сјајне производе и додаје предивне приче, почињете да нарушавате категорије. Стварате промену која је дубоко смислена. Можете послати сигнал назад кроз ланац напајања.

Маинваринг: Шта бисте рекли компанијама из индустрије морских плодова или не, које седе на маргини и питају се да ли треба да буду сврховите?

Баратофф: Људи све више гласају са својим новчаником. Желе знати шта брендови представљају. То гради поузданост. Наменски преношена порука је боља у заговарању од осталих облика преноса порука.

Помаже у изградњи снажне културе и повећању запошљавања, развоја и задржавања. Рекао бих да идете у аутобус јер за вас увек постоје практичне, опипљиве пословне користи. Пропустате ако то не урадите како треба. & Нбсп;

">

Цхангемакерс не морају да држе највећи удио на тржишту. Не морају бити најбројнији или имати највећи ланац вредности. Међутим, њима је потребна сврха, визија, погон и став “то учините”. Лидери који показују потрошачима и конкурентима шта је могуће, остварују репутацију иноватора и остварују конкурентску предност.

Фисхпеопле Сеафоод је одличан пример компаније која води са циљем да промени индустрију. Имао сам прилику да разговарам са њиховим суоснивачем, Киппом Баратоффом. Ево о чему смо разговарали.

Симон Маинваринг: Па, шта осећаш о стању у индустрији?

Кипп Баратофф: Најједноставнији начин на који данас могу гледати морску храну јесте то што се организује тако да се награди неколицина, уместо да се подржавају многи. Па како ћемо добити да подржи многе?

За један, данас фунта једнака пени. Требају нам једнаки долари. Заглављен је у робној економији. Друго, квалитет у нашој индустрији је релативно нестандардизиран у поређењу с већином других главних роба.

Спојите то и добит ћете трку за дно. Имате индустрију која је паклена усредсређена на прикупљање ресурса и не мора се разликовати на основу квалитета. Као резултат тога, ваш потрошач пати, пате и океани, а трпе заједнице које се ослањају на комерцијални риболов.

Када је моћ концентрисана у рукама неколицине, малих и средњих играча који желе да направе здраве ланце снабдевања за рибу високог квалитета не могу. То не функционише индустријски модел.

Маинваринг: Како вас је то мотивирало да направите нешто другачије са Рибарима?

Баратофф: Индустрији је потребна нова прича за 21. век. Како пишете ту причу? Потребан вам је савез појединаца и заинтересованих страна од потрошача све до ланца снабдевања. Питали смо се: „Како можемо заједно са другима да га створимо?“ Ту је и почело.

Не желимо да риболов постане као пољопривреда са својим скоро ненамерним социоекономским изазовима да мале пољопривреднике стави ван посла.

То радимо покушавајући да разликујемо наш бренд на основу квалитета. Покушавамо да зарадимо фунту једнаких долара уместо пенија. Радимо на томе да окупимо армију потрошача и партнера у ланцу снабдевања који желе да се индустрија развија. Плима која се диже подиже све бродове.

Маинваринг: Проведите нас кроз кључне играче и сваку њихову улогу.

Баратофф: Почињете са невладиним организацијама, фондацијама и грађанским друштвом. Они воде промјене на основу политике, регулативе и науке о управљању рибарством. Тада имате регулаторе и креаторе политике. Они могу бити локални, државни или савезни. Дакле, деловање и разумевање те групе је важно. Затим имате индустријске трговинске групе и потрошаче. То је ланац вредности

Маинваринг: Можете ли да поделите више о фокусу на локалну заједницу?

Баратофф: Имали смо велики пад рибарства у Северном Атлантику 1992. Говоримо о 1% нормалних историјских залиха. Имате жупаније у Орегону и Васхингтону гдје 20 плус посто прихода домаћинства долази из комерцијалног риболова.

Капитализам је рођен да ствара богатство производњом капитала радном снагом и максимално повећава профит акционара у кратком року. То екстернализира тону трошкова. Када дође до колапса, догађа се трагедија заједнице. Како да осигурамо да се то не догоди негде другде?

Схватање здравог оцеана и река значи заштиту руралних заједница. Индустрија на нашој обали може заправо подржати многе породице и створити одржива радна места. Даје вам осећај колико рибарство и плодови мора као индустрија имају простора за раст.

Маинваринг: Како је постало Б Цорп информисано о начину на који се представљате као компанија за запослене, добављаче, маркетинг и приповедање?

Баратофф: Били смо прва компанија из области морске хране која је цертифицирана као Б Цорп и поносни смо што смо дио тог покрета. То утиче на сваки део наше организације, од иновација и развоја производа, па све до набавке.

Имамо девет принципа изворишта који управљају нашим приступом куповини рибе. Они осигуравају да наши добављачи не раде лоше. Тада имамо праксе примања запослених. Као млада компанија покушавамо да оптимизирамо запослене у погледу ствари као што су животна зарада и здравствена давања која обично не примају.

Враћамо се и нашим заједницама – ти људи су наша породица, пријатељи, сви људи које желимо да успемо. Укључени смо у локалне спортске екипе. Дајемо локалним центрима за вид. Ресурсе нудимо свим рибарима и осталим члановима индустрије који се боре са зависношћу или сличним тешкоћама.

Маинваринг: Које су неке изазове имали на путу да и други могу да науче?

Баратофф: Највеће учење које смо имали у току времена је да то не можете урадити напола. Ако ћете бити наменска компанија, мораћете да се заложите.

Учини нешто у шта верујеш. То је твој компас. Без тога ћете се изгубити. То морају осјетити сви изнутра и споља.

Наша визија је имала неколико манифестација, али само један прави компас: Радите добре ствари за рибу и чините добре ствари за људе.

Кроз године имали смо верзије које су кратке, дуге, специфичне, двосмислене, аспиративне. И то је у реду. Не бојте се прилагодити се док пронађете свој глас. Такође се не бојте то дефинисати. Та иста језгра исконске искре која је покренула компанију је и даље оно што је покреће.

Маинваринг: Уносите хумор у свој глас и дајете личности бренда. Да ли је направила разлику?

Баратофф: Желели смо да будемо наменски и разиграни. Према нашем мишљењу, свет се мора још мало играти и забавити док решавамо све те велике проблеме. За разлику од „Ох Боже, тежина света је на мојим раменима и осећам се као Атлас.“

То је попут енергетског потписа који су оснивачи ставили на компанију. То је лепа уметност између сврховите и разигране.

Маинваринг: Како преузети индустрију која је већа од вас, где су многи велики играчи подстакнути да оставе ствари такве какве јесу, да пресеку угла?

Баратофф: Морате вјеровати да сте способни трансформирати конвенционалну индустрију кроз сјајне производе и / или услуге. Тада вам треба снажно становиште на који се начин индустрија мора мењати. То гледиште мора бити интегрисано у ваше производе и маркетинг.

То вам омогућава да водите разговор акцијом насупрот само разговору о томе шта треба променити. Постоји пуно наменских људи који воле теоретизирати о томе шта треба бити другачије. Желимо да то спроведемо у дело. То је оно што заслужујете да поштујете међу осталим утицајницима. Морате да повежете промену коју тражите са економским покретачима ваше индустрије.

Пре две године спојили смо се са другом компанијом. У том тренутку прешли смо од два оснивача до четири оснивача, што је велико прилагођавање целој организацији.

Истакнути Форбесов сарадник по имену Георге Брадт написао је да 83% свих спајања пропада. Не успевају пре свега због културе. Рекао је, „Кад добро спојиш културе, ствара се вредност. Када то не учините, вредност се уништава. “То смо поделили са извршним тимом и разговарали о томе шта значи ово спајање које ми радимо.

Ставили сте ентитет од морских плодова и електране марке и градите нешто другачије. Преводимо између обе индустрије. Сада бренд стоји на врху ланца снабдевања. То ствара промену коју тражимо. Како спајамо ове комаде слагалице срце је онога што радимо као компанија.

Две године након тог спајања, тек почињемо са плодом. Пут је био дуг и вредан.

Маинваринг: Да ли је намјерна посвећеност помогла компанији да расте и повећа свој утицај и лидерство?

Баратофф: Повећан је ангажман запослених. Ангажман је често монитор продуктивности. Свака нова најам иде у дводневни обилазак објеката. Када се уроните на тај начин, једноставно разумете ниво опасности и узбуђење. Оно што покушавате да учините постаје висцерално. Можете га осјетити у трбуху.

Одатле помаже широм ланца вредности. Јача "зашто" и помаже у продаји. Довели смо купце. Довели смо инвеститоре.

Вјерујемо да можете видјети повећање брзине када га укључите у марке и маркетинг. Када имате наменски бренд који испоручује сјајне производе и додаје предивне приче, почињете да нарушавате категорије. Стварате промену која је дубоко смислена. Можете послати сигнал назад кроз ланац напајања.

Маинваринг: Шта бисте рекли компанијама из индустрије морске хране или не, које седе на маргини и питају се да ли треба да буду сврховите?

Баратофф: Људи све више гласају са својим новчаником. Желе знати шта брендови представљају. То гради поузданост. Наменски преношена порука је боља у заговарању од осталих облика преноса порука.

Помаже у изградњи снажне културе и повећању запошљавања, развоја и задржавања. Рекао бих да идете у аутобус јер за вас увијек постоје практичне, опипљиве пословне користи. Пропустате ако то не урадите како треба.