Шта предузетници могу да науче од Мега успеха?



<див _нгцонтент-ц14 = "" иннерхтмл = "

Запослени и гости Зоом-а славе у Насдак-у као компанија која одржава своју јавну јавну понуду, у четвртак, 18. априла 2019. године, у Нев Иорку. Сједиште компаније за видео конференције је у Сан Јосе, Калифорнија (АП Пхото / Марк Леннихан)

АССОЦИАТЕД ПРЕСС

Иако је велика пажња за ИПО-ове ове године била на високопрофилним оператерима као што су Слацк, Лифт, Убер и Пинтерест, досадашњи договор је био Зоом. Прошле седмице компанија је лансирала своју понуду, а дионице су порасле за 72% на свом првом дану трговања, стављајући тржишну капитализацију на скоро 16 милијарди долара. Сада је Зоом један од највреднијих цлоуд компанија на свету.

Све ово је визија Ерица Иуана, оснивача и извршног директора компаније.

Ево позадине: & нбсп; Док је током 1980-их похађао колеџ у Кини, дипломирао је компјутерске науке јер се дивио технолошким предузетницима као што је Билл Гатес. До 1997. године Ериц је дошао у Америку – након много потешкоћа са имиграционим системом – и придружио се инжењерском тиму у ВебЕк-у. Показало се да је случајно јер је компанија револуционирала тржиште конференција.

Затим је 2007. године ВебЕк продао Цисцо-у и нажалост, иновација је почела да касни. Ерик је покушао да се залаже за промену, али је углавном одбијен. Године 2011. почео је Зоом, подижући круг сејања од разних анђела.

Како не би требало бити изненађење, Ериц је био прилично неконвенционалан у својој стратегији – то јест, по стандардима Силицијумске долине. & Нбсп; На пример, он није трошио богато (оригиналне канцеларије су биле прилично скромне) и није било много пажње на продају и маркетинг.

Све у свему, формула је била укључена. & Нбсп; Од данас, Зоом & нбсп; расте 100% + и профитабилан је. Постоји и 50.000 корпоративних клијената, а 344 од њих плаћају преко 100.000 долара годишње.

У реду онда, шта је то за предузетнике? Које су лекције које вам могу помоћи у вашем послу? Па, погледајмо:

Цустомер Фирст: Ериц је опсједнут тиме што је направио најбољи производ. Имајте на уму да је радио на Зоом платформи две године пре него што је лансиран. Он би такође лично одговарао на питања клијената и обратио се сваком клијенту који је отказао.

Доња линија: Зоом има Нето Промотерс Сцоре (НПС) преко 70.

"Зоом је успео када је тако много других није", рекао је Рои Раанани, који је суоснивач и директор компаније Цхорус.аи. Када је Ериц покренуо посао, он је интимно познавао индустрију видео конференција и схватио да постојећи производи не задовољавају потребе корисника. Имао је визију да би сви требало да се сретну и да се усредсреде на стварање једноставног доживљаја производа који 'Јуст Воркс', ангажујући одличан тим који се фокусирао на извршавање основних основа и стављајући срећу на клијента и запослене у центар Зоомове културе. "

Вирал: Конференција је инхерентно вирусна и омогућава стварање мрежних ефеката који могу да отежају нападе такмичара. Наравно, ово није лако скинути, али Ериков фокус на стварање снажног производа је био критичан.

Зоом С-1 ноте: “Наше брзо усвајање покреће крепосни циклус позитивних корисничких искустава. Појединци обично почну да користе нашу платформу када их колега или сарадник позива на састанак Зоом. Када учесници искусе нашу платформу и остваре предности, често постају клијенти који плаћају за откључавање додатне функционалности. ”

Велико тржиште, велики проблем: Када је Ериц основао Зоом, било је много скептицизма. Није ли тржиште већ добило? Како се могао борити против ривала попут Мицрософта, Гооглеа, ВебЕка и ГоТоМеетинга?

Али, као и сваки предузетник, Ериц је био убеђен у његову визију. Схватио је да се много тога може учинити у индустрији, која не улаже довољно у нове технологије.

"Кардинално правило за било који стартуп: Решите стварно велики проблем и добро га решите", рекао је Јамие Сутхерланд, оснивач и извршни директор компаније Соник. „Зоом је то учинио. Иако је било много реторике око идеје да је видео конференција била решена, стварност је била да то није стварно добро решено. Свако … буквално свако људско биће које сам познавао има болове са видео конференцијама. А када то не ради, то је огроман бол. Дакле, парите то са огромним глобалним тржиштем, и имате велику прилику. "

Том служи у савјетодавним одборима технолошких стартупова и може се доћи до њега& нбсп;сите.

">

Запослени и гости Зоом-а славе у Насдак-у као компанија која одржава своју јавну јавну понуду, у четвртак, 18. априла 2019. године, у Нев Иорку. Сједиште компаније за видео конференције је у Сан Јосе, Калифорнија (АП Пхото / Марк Леннихан)

АССОЦИАТЕД ПРЕСС

Иако је велика пажња за ИПО ове године била на високопрофилним оператерима као што су Слацк, Лифт, Убер и Пинтерест, досадашњи договор је био Зоом. Прошле седмице компанија је лансирала своју понуду, а дионице су порасле за 72% на свом првом дану трговања, стављајући тржишну капитализацију на скоро 16 милијарди долара. Сада је Зоом један од највреднијих цлоуд компанија на свету.

Све ово је визија Ерица Иуана, оснивача и извршног директора компаније.

Ево позадине: Док је похађао колеџ у Кини током 1980-их, он је дипломирао компјутерске науке јер се дивио технолошким предузетницима као што је Билл Гатес. До 1997. године Ериц је дошао у Америку – након много потешкоћа са имиграционим системом – и придружио се инжењерском тиму у ВебЕк-у. Показало се да је случајно јер је компанија револуционирала тржиште конференција.

Затим је 2007. године ВебЕк продао Цисцо-у и нажалост, иновација је почела да касни. Ерик је покушао да се залаже за промену, али је углавном одбијен. Године 2011. почео је Зоом, подижући круг сејања од разних анђела.

Како не би требало бити изненађење, Ериц је био прилично неконвенционалан у својој стратегији – то јест, по стандардима Силицијумске долине. На пример, он није трошио богато (оригиналне канцеларије су биле прилично скромне) и није било много пажње на продају и маркетинг.

Све у свему, формула је уочена. Од данас, Зоом расте на 100% + и профитабилан је. Постоји и 50.000 корпоративних клијената, а 344 од њих плаћају преко 100.000 долара годишње.

У реду онда, шта је то за предузетнике? Које су лекције које вам могу помоћи у вашем послу? Па, погледајмо:

Цустомер Фирст: Ериц је опсједнут тиме што је направио најбољи производ. Имајте на уму да је радио на Зоом платформи две године пре него што је лансиран. Он би такође лично одговарао на питања клијената и обратио се сваком клијенту који је отказао.

Доња линија: Зоом има Нето Промотерс Сцоре (НПС) преко 70.

"Зоом је успео када су многи други то учинили", рекао је Рои Раанани, који је суоснивач и извршни директор Цхорус.аи. Када је Ериц покренуо посао, он је интимно познавао индустрију видео конференција и схватио да постојећи производи не задовољавају потребе корисника. Имао је визију да би сви требало да се сретну и да се усредсреде на стварање једноставног доживљаја производа који 'Јуст Воркс', ангажујући одличан тим који се фокусирао на извршавање основних основа и стављајући срећу на клијента и запослене у центар Зоомове културе. "

Вирал: Конференција је инхерентно вирусна и омогућава стварање мрежних ефеката који могу да отежају нападе такмичара. Наравно, ово није лако скинути, али Ериков фокус на стварање снажног производа је био критичан.

Зоом С-1 примећује: „Наше брзо усвајање покреће крепосни циклус позитивних корисничких искустава. Појединци обично почну да користе нашу платформу када их колега или сарадник позива на састанак Зоом. Када учесници искусе нашу платформу и остваре предности, често постају клијенти који плаћају за откључавање додатне функционалности. ”

Велико тржиште, велики проблем: Када је Ериц основао Зоом, било је много скептицизма. Није ли тржиште већ добило? Како се могао борити против ривала попут Мицрософта, Гооглеа, ВебЕка и ГоТоМеетинга?

Али, као и сваки предузетник, Ериц је био убеђен у његову визију. Схватио је да се много тога може учинити у индустрији, која не улаже довољно у нове технологије.

"Кардинално правило за било који стартуп: Решите велики проблем и добро га решите", рекао је Јамие Сутхерланд, оснивач и извршни директор компаније Соник. „Зоом је то учинио. Иако је било много реторике око идеје да је видео конференција била решена, стварност је била да то није стварно добро решено. Свако … буквално свако људско биће које сам познавао има болове са видео конференцијама. А када то не ради, то је огроман бол. Дакле, парите то са огромним глобалним тржиштем, и имате велику прилику. "

Том служи у савјетодавним одборима технолошких стартупова и може се доћи до њега сите.